文｜改日迹FutureBeauty 向婷婷国产 女同
剪辑｜吴念念馨
阳春四月天，哈尔滨的风仍带着一点冷意。
国度统计局最新数据自大，2024年东北地区东谈主均可主宰收入刚过4万元，在寰宇排卑鄙。但在这片黑地盘上，好意思妆破钞却以独有的方式助长——既回击从于廉价，也未完全倒向高端。
在老龄化、东谈主口流失与旅游经济的多重夹攻中，哈市的好意思妆零卖生态呈现出一派独有的冰火图景：
下千里市场以“三块钱的极致生意”维系社区信任，高端市场借PRADA香水与抖音直播破局，而旅游流量催生的“小样狂欢”却表露了土产货破钞的深层扯破。
社区生意经：在老龄化与低增长中锚定“性价比”
哈尔滨的下千里好意思妆市场，由两类典型场景组成——街边杂货铺的火食气与社区连锁的限度韧性。
“老妹儿你重心啥过来望望，我这儿啥王人有。”职责日的下昼三点，哈尔滨谈里区的向阳大市场却淆乱超过。
哈尔滨盛名化妆品连锁店天宇化妆品所在的向阳市场一楼，一家又一家的好意思妆杂货铺挤在粮油摊与五金店之间。铺子虽小各类居品却丰富多采：洗发水、护手霜、护肤套盒、好意思妆器具，以及多样各样脸色秀美却不盛名的口红、眼影堆满了货架。
一位戴眼镜、上了年岁的阿姨在一家杂货铺停留了快要10分钟，反复阐明手中这包棉签是否真有300支的数目，店主却恒久耐性：“阿姨，少一支我补你一包！”送走阿姨后转头又呼唤起买眉笔的年青女孩：“老妹儿，八块钱这支十足不输大牌！”
三块钱生意也要作念到极致。这可能是哈尔滨最商人的好意思妆江湖，莫得直播间里的“家东谈主们”，惟有街坊口中的“老妹儿”和“阿姨”。
百媚生则代表了另一种活命模式：从1996年鹤岗6平米的小店，到如今笼罩东北的百店连锁，其中枢密码是“明码不二价+服务下千里”。
在东北地区算计打算23年，比优特超市“比质、比价、比优特”的告白语深远东谈主心。就在最近，比优特官宣连结永辉超市在黑龙江、吉林两省的12家门店。往还完成后，比优特超市展望2025年在东北市场的连锁门店数目将糟塌100家。
第七次东谈主口普查中，哈尔滨60岁以上东谈主口占比达22.1%，远超寰宇平均水平。与十年前的第六次东谈主口普查比较，15-59岁的业绩年龄东谈主口比重下落8.66%，60岁及以上东谈主口的比重上升8.66%。战略层面，黑龙江2025年披发的待业金计发基数同比高潮7.99%至7570元/月，但东谈主均待业金仍寰宇垫底，制约老年破钞升级。
在此配景下，哈尔滨的好意思妆下千里市场呈现出“银发刚需”和“服务升值”的光显特征。而比优特超市的的强势膨胀也印证了下千里市场的后劲。
一个细节是，不管是超市里的百媚生化妆品，抑或是百货中心的魅丽会、文明等地区性或寰宇连锁的化妆品店，摆放在门头引流的C位居品恒久是Whoo后天气丹的套盒，另外韩束“399套盒”亦然店里的热卖款，与Whoo后共同组成“引流搭子”。
用极致性价比填补收入规模，用情面温度黏合社区信任，哈尔滨的街巷里充斥着性价比与情感。但冰城的破钞叙事远不啻于此，这里既有零下30度的活命贤达国产 女同，也有流量时间的焕新贪心。
七公里以外的南岗区，老牌市场正试图用“高奢首店+数字化狂欢”撕开破钞升级的缝隙。
高端破钞的逆袭：专科服务与市场焕新的东北答卷
凭证国度统计局最新数据，按东、中、西部及东北地区来分组，2023年东北地区东谈主均可主宰收入为4.1万元，在这四个地区中排最末位。不外，接近5%的增速在四个地区中名循序二。
文爱 胸 小熊饼干但即便经济寰宇垫底，东北一直以来王人是中国蹧跶的销售重镇。这片地盘自古富余，高端破钞的故事也从未完毕，仅仅换了一副面貌：从“大金链子小腕表”的象征可贵，转向对专科品性与体验价值的深耕。
1、专科服务带动中高端彩妆崛起。
疫情三年，简略不测成为东北好意思妆市场的回荡点。当居家拒绝让破钞者有更多时辰接头妆容，彩妆进修悄然完成了一场“去滤镜化”改革。
一位东北代理商告诉《FBeauty改日迹》，他代理的均是专科彩妆品牌，价钱带在200~400元之间，但即使是这么高价位的彩妆，在黑龙江的二三线城市依旧“卖得动”。
“彩妆市场在疫情期间被澈底进修，主顾更敬重居品功效而非品牌光环。”他以为，土产货破钞者对彩妆的瓦解照旧比之前上了几个台阶，彩妆进修和工夫对于主顾影响破钞水准是比较大的。
《FBeauty改日迹》不雅察到，在哈尔滨的连锁化妆品店里，摆在C位的、销量高的品牌并非市场合熟知的潮牌，而是一些深耕线下的专科品牌，如英国彩妆品牌粉茉FENMO、卡卡不测成为“断货王”。这些品牌靠的并非告白轰炸，而是BA手把手教主顾画眉的耐性。
2、老牌市场积极焕新。
面抵破钞分层与东谈主口流失的双重压力，承载着高端好意思妆“荣誉”的各大市场继承用“高奢+数字化+先锋化”破局。
2024年，松雷买卖南岗店持续引入了十余个海外品牌，包括M·A·C、3CE、毛戈平、华伦天奴好意思妆、FRESH、TOM FORD等，更以东北首店模式引入PRADA香水好意思妆极品店，试图以“从环球到高奢”的全层级笼罩留下客群。
而在@松雷卖场旗舰店 的抖音直播间里，主播带着逛市场，好意思妆、黄金、超市、餐饮的预售券应有尽有，“想看啥买啥，我带你链接逛！”云霄预售的流量最终涌入线下，匡助松雷买卖构建起“云霄引流-线下核销-场景体验”的破钞闭环。
而就在距离松雷买卖直线距离不到百米的“普遍购物中心”，三四十个好意思妆品牌的入驻让普遍成为哈市好意思妆破钞的中枢区域。
另一头的西城红场则将好意思妆购物酿成一场千里浸式体验。
西城红场是在哈尔滨机联机械厂旧址上更新扩建而来，“蚂蚁啃骨头”精神恰是出身于此。在“艺术+X”的买卖模式下，西城红场40日常米的面积中打造了“生活港＋创意中心＋艺术港＋空中平台”等，将买卖盒子、工业名胜、商务塔楼衔尾为一体。
「生活港」一楼，DIOR、雅诗兰黛、阿玛尼、BURBERRY等品牌在市场一楼有着极大的展示空间。4月8日，中国高端香水品牌闻献的「红廊空间」也选址在此处。此外皮不久前，这里还举办了好意思妆秀、哈尔滨时装周。
专科服务的深耕与市场的自我改进，正在为这片地盘注入新的活力。
旅游经济引爆“小样狂欢”：流量盛宴与原土疲软的扯破
每过一年，就有至少六万东谈主离开哈尔滨。
哈尔滨第七次东谈主口东谈主口普查数据自大，2021年哈市东谈主口为1001.0万东谈主，与2010年第六次寰宇东谈主口普查的1063.6万东谈主比较，减少了快要63万东谈主。
2024年头，哈尔滨因“南边小土豆”的涌入被推郁勃量巅峰。各大外交媒体平台对于哈尔滨的词条抓续霸榜——“想去哈尔滨的情态到达了巅峰”、“哈尔滨冰雪大世界万东谈主蹦迪”、“哈尔滨松花江上王人铺地毯了”......凭证抖音2024热门年度数据评释，“南边小土豆”是抖音2024年的年度热梗TOP1，哈尔滨亦然2024年抖音十大旅行场合地的TOP1。
凭证哈尔滨文旅发布的数据，哈尔滨在2024末至2025年的冰雪季期间，累计接待搭客9035.7万东谈主次，搭客总破耗1372.2亿元，同比辩别增长9.7%、16.6%，其中，接待入境搭客同比增长94.2%。
旅游经济的带动下，中小样品类的生意限度似乎正在加快增长。
在哈尔滨中央大街上，CW橙舞好意思妆店内摆满了护肤、彩妆、香水、洗护等各品类的大牌小样。《FBeauty改日迹》了解到，这家店最早是一个社区类型店铺，2024年哈尔滨旅游爆火之后，门店也就地而动搬到了中枢旅游景点的街边。
几步之隔，等于也曾的哈尔滨原土连锁的骄慢——煊扬化妆品。如今，煊扬化妆品已转型为“杂货”类型，化妆品只占其中很小的一部分，好意思妆C位、爆款热销也已转让给9.9元卸妆湿巾和20ml便携发膜。这种“去好意思妆化”策略，本色上反应了实体店在老龄化与低客单价夹缝中的和谐。
另外一家选址在办公楼、远隔热门景点的中小样好意思妆店又是另一幅表象。
这家店2024年9月开业，从线上俄代转型而来。货架上有序摆放着娇兰、希念念黎的中小样，还遐想了一整面的香水墙。不外雇主佳佳却默示，每一个进店的东谈主王人要依靠线上推流招引过来，当今营收全靠微信里蚁合的老客户下单。“不外最近旅游的东谈主多了，偶尔还会有同城快送的订单。”
这场流量盛宴暴自大冰城好意思妆的矛盾与张力。
一面是土产货破钞“经久贫血”，当季节性客流如潮汐退去，哈尔滨的好意思妆市场终要记忆原土逻辑。
但另一面，冰城东谈主骨肉里的火食气与情面冷暖，也千里淀为零卖生态亘古不变的价值。这是行业结构性变化的微不雅切片：当实体零卖市场碰到瓶颈，唯有将真正的温度与数字效果有机连结，智商让生意结出新的果实。
排版/阳艳